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标题: 800人民币和80万人民币网站的区别？(重要更新：5更) [打印本页]

作者: dzy5858 时间: 2011-8-17 11:40:52 标题: 800人民币和80万人民币网站的区别？(重要更新：5更)

本帖最后由 dzy5858 于 2011-8-23 15:25 编辑

前段时间听到国内的一个朋友说，他想做网站的时候，就咨询了很多公司，结果得到了不同的结果，有800人民币到80万报价的，后来他就感觉到迷茫了，就不知道为什么中间有那么高的差价呢？后来我们在聊天的时候，他就说道了这个事情。

在我看来价钱不同的核心本质是：“价值不同”，我们大家可以想想我们的购物习惯，当我们要买一件东西的时候，往往不是冲着这件东西的本身去的，而是需要用他们可以为我们做到什么，实现我们的需求，就好像我们买食物，是为了生存，女人买化妆品是为了美丽，或者别人的赞美等等。那么当很多做网站的给出不同的报价也就可以理解了，下面我来分析一下，希望有共识的朋友可以留言。

800人民币的网站不言而喻，满足的就是人们最低的需求，或许简单的几页静态页面，介绍一个公司或者商品，或者服务，就算好点的也就是用一个“模板”来制作，在很多东西同质化的今天，搞到一个网页模板的成本已经可以无限接近于零了。800人民币的网站只是一个网站而已，没有附加的价值在里面，那么在贵一点的会提供什么价值不同的服务呢。在后续的文章中我会一一分析出来，当然大家看到也能留言给我。

作者: sktax 时间: 2011-8-17 14:14:11

实现我们的需求......... 期待下文...

作者: dzy5858 时间: 2011-8-17 18:02:04

本帖最后由 dzy5858 于 2011-8-17 18:03 编辑

呵呵，很高兴有朋友回复，下面继续分享。
如果收费比800人民币还高，就要提供更多的附加值给客户，不单单是创建功能丰富的网站，而要100%从客户的角度出发来考虑开发网站，我们可以设想一下，客户需要网站的目的是什么？是为了宣传自己么？是为了卖产品或者服务么？应该说大部分的客户想拥有网站就是为了“卖产品或者服务”，从客户角度出发，单单开发出功能丰富的网站是远远不够的，为什么？就好像“锦衣夜行”这个成语一样，没有人看到是没有用的，更好像你有一栋豪宅是在山沟里面，如果不给别人地址也是找不到你的。所以无论你想用网站表达思维也好，卖产品或者服务也行，都是需要流量的，更深一步说，需要的是“精准流量”，带来精准流量是为了带来更多的“潜在客户”。换个说法就是要做“网络推广”，吸引更多的精准流量过来，注意是精准流量而不是那些垃圾流量。这个服务价值就不菲了，但是有了精准流量还是远远不够的，那么下一步还需要什么呢？？有兴趣的朋友可以留言，聊聊想法！！！！随后我会继续分析，流量之后的故事。

作者: bordesign 时间: 2011-8-18 11:34:20

80万RMB报价的。。。基本上是在扯淡。除非做定制系统或者要求web app。
给政府项目做可以这样搞。吃回扣嘛。你懂得。
80万拿到，上供50万给内线，自己吃20万，下级承包10万出去，再次承包5万。最后承包的给几个计算机系的code monkey 5000RMB做了。

在中国搞这种事情，靠关系才是王道。

作者: ALGO 时间: 2011-8-18 12:41:34

80万RMB报价的。。。基本上是在扯淡。除非做定制系统或者要求web app。
给政府项目做可以这样搞。吃回扣嘛。你懂得。
80万拿到，上供50万给内线，自己吃20万，下级承包10万出去，再次承包5万。最后承包的给几个计算 ...
bordesign 发表于 2011-8-18 11:34

哈哈

做800万的网站，可以花80万请一个人或者一组人来保证其他720万被正确的花出去了。

作者: 无双大蛇 时间: 2011-8-18 13:03:16

必然没有太大区别

作者: dzy5858 时间: 2011-8-18 16:53:00

本帖最后由 dzy5858 于 2011-8-20 11:32 编辑

呵呵，很高兴大家都能发表自己的意见，“bordesign “看来对国内的行业习惯很清楚啊，我下面接着分析，希望拍砖。
在上面的文章中已经提及到了“精准流量”，至于带来精准流量的方法，随后的文章中我会写到如何带来精准流量。带来精准流量以后，那么我们需要考虑的是什么呢？？应该就是转化率了，准确说是“网站转化率”，可能有些人不太了解什么是网站转化率，其实这个很容易理解，只要我们把网站当成商店就可以了，来了多少人最后有多少人买了东西，就好像一天有1000个精准流量进来，然后有10个人购买了我们的产品，或者服务，那么我们的转换率就是1%“，所以可以想象如果做网站也能提供网站转化率方面的优化，好比在相同精准流量的情况下，也就是1000流量进来，但是他们的转换率可以提高到20-30个人购买，那么就是2%-3%的转化率了，那么客户就相当于在成本不变的情况下，提高了利润。那么这也算是增值服务了。至于如何“提高转化率”，如果大家有兴趣，随后的文章中我会写到。

其实写到这里，如果有感触的朋友，就应该能看出来，提高（精准流量------>转化率）就是一个商业，无论线上，还是线下最基本的盈利模式了，想想你们卖的产品或者服务，是不是能在以上两点提高一些呢。那么有了上面两点是不是就够了呢？
100（流量）X 10%（成交率） = 10个成交客户
100（流量）X  20%（成交率） = 20个成交客户--------------------->利润提高了一倍

100（流量）X  10%（成交率） = 10个成交客户
200（流量）X  10% （成交率）=  20个成交客户--------------------->利润提高了一倍

不知道大家感觉如何？是不是能够认同这些观点，有看到的朋友希望你们留言，共同讨论一下，谢谢，随后的文章我会继续分析接下来还能会有什么服务呢。

作者: cherrychen 时间: 2011-8-19 21:05:37

分析的挺专业，看不太懂。

如果单从做个网站来说根本就用不了这么多钱，但是对于怎么样推广这个网站，这个钱就有学问了，你可以花钱整点击率，大的可以找风投，这样的话，这个网站不要说80万，投资800万也是有可能的了。

作者: ALGO 时间: 2011-8-19 21:44:39

conversion rate 都出来了，呵呵。这种技术贴有很多人看吗？

作者: dzy5858 时间: 2011-8-20 11:30:50

分析的挺专业，看不太懂。

如果单从做个网站来说根本就用不了这么多钱，但是对于怎么样推广这个网站，这个钱就有学问了，你可以花钱整点击率，大的可以找风投，这样的话，这个网站不要说80万，投资800万也是有可能 ...
cherrychen 发表于 2011-8-19 21:05

谢谢评价，其实就是简单聊聊想法，因为我是感觉很多事物存在共通性，就好像如果我们做饭店的，在好的地段为了什么？其实也就是为了有更多的人流量，这个人流量对应网站来说就是网站的流量，同理而已。我也不知道是否有人感兴趣我这样的分析文章，只是觉得如果从一篇文章中可以得到价值，从而应用到自己的行业，这样就足够了。

后续的文章，我会继续分析有了精准流量和好的转化率以后，我们还需要什么？？

作者: ywu110 时间: 2011-8-20 21:43:25

很有道理。。。。

作者: chocolatefusion 时间: 2011-8-20 21:46:52

觉得很有道理～～～～

作者: liuchen702 时间: 2011-8-23 11:51:42

EOI只要赚到花多少钱都是值得的

作者: dzy5858 时间: 2011-8-23 15:16:09

本帖最后由 dzy5858 于 2011-8-23 15:20 编辑

首先谢谢各位的回复，先把之前的文章更新完，有了流量和转化率提升以后，需要在做的事情就是：提升客户的终身价值，什么是客户的终身价值，就是客户在购买你的产品或者服务以后，持续购买的时间长短以及购买次数的总和统计，我们可以设想一下，如果一个客户购买你的产品或者服务，每个月都要购买一次，然后购买了一年，和一个客户，每个月都要购买一次，然后够买了两年，那个对你来说利润更高？相信大家最起码有个感念了，并且了解了以上三点以后，那么什么是正确的顺序来依次实施呢？

所以我说80万的网站，如果能做到以上三步的话，这个价位真的不贵。

好了，说说我写这篇文章的目的就是想看看群里有没有喜欢营销，志同道合的朋友，组成一个朋友圈，形成资源共享，也算是一个联盟，这样的好处是：
1. 可以让更多的人认识你，知道你从事的行业，当你对别人付出的时候，其实离收获的时间也就不远了，人要有付出的觉悟，才会有收获的喜悦。

2. 通过这个朋友圈里，共享我们的资讯，寻求新的商业机会，因为有的时候，或许你有好的想法，但是没有做过，不知道如何下手，在朋友群里，或许就有能帮助你的伙伴。

3. 通过朋友圈里形成的商业联盟，可以更好的给客户或者潜在客户提供更高的附加值，提升市场竞争力，就好像我们其中一个人的服务或者产品可以作为其他相关行业的赠品等等，利用杠杆借力技术，鱼塘理论，可以更快，更安全实现利润的倍增。

以上三点是我的一点小小的建议，我们都要学会杠杆借力的思维，就好像我们学习不好的时候，需要完成作业怎么办？？就是抄别人的啊，虽然行为不好，但是却是利用别人的力量来达到自己的目的，还有我们学开车的时候，有人是看着说明书来学习的么？应该没有，都是通过亲人，或者教练，或者朋友教会我们开车的，这些不都是杠杆借力么？同样的事情我们也可以应用到商业模式上。

如果加群的朋友，我会给大家分享一些，我觉得比较好的营销思维，譬如：

1. 杠杆借力思维，如果在小成本，甚至零成本的情况下，发展我们的事业，杠杆借力都可以分为哪些类型？并且如何应用。

2. 如何才能增加我们的利润，就好像我们要拆迁楼或者大桥，要在支点上爆破，增加利润也有三大魔术来实现。

3. 鱼塘矩阵，来解决我们资源整合的问题，形成一个联盟，人脉就是钱脉，有了好的人际关系才能让更多人的助你成功。

好，写了这么多也差不多了，公布一下群号：166388704，希望大家都能进群，努力发展。

作者: sktax 时间: 2011-8-24 11:42:58

分析的挺专业，"组成一个朋友圈,共享我们的资讯，寻求新的商业机会" 支持 !!! 166388704

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