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标题: 回海总: 如何找到好的销售人员？ZT [打印本页]

作者: hiucong 时间: 2010-6-24 11:02:28 标题: 回海总: 如何找到好的销售人员？ZT

在阿里爸爸看到的:

如何找到好的销售人员？

面试后，试用期是最好的效果
我认为一个好的优秀的销售人员不是找到的，而是成长培养出来的，就算能找到一个比较好的销售人员，但是他也要熟悉你们的产品和客户，再说你们的产品周期又长，还是自己培养出来的销售人员最合适。
好的销售人员，甚至任何优秀的人才，肯定是培养出来的。
退而求其次，要短时间内请到好的销售人员，帮助企业在一定的时期内解决问题，也是可以的。
首先您自身要清楚什么样的销售人员是好的销售人员。单从业绩上讲，您应该至少有个标准来衡量，设立一个明确的数字。另外，搞清楚对手们的销售人员是怎么做的，您的销售人员是否比对手的销售人员的差或者是强，原因在哪里。
一个好的销售人员，最主要是个人的信念、信心和耐力等等方面的综合素质要强，其次是真诚的态度，再其次是对产品的了解。销售人员的活力和能量是否足够是成功销售的关键所在，多注意对销售人员的综合素质的培养、训练。
对于如何找到好的销售人员，您可以双管齐下。
一、设定好销售人员的职业规化和有效的工资系统，确保优秀的销售人员能在进入您的公司就能感受到自身价值的优越，并在付出努力后能享受到足够的待遇；可以挖，也可以公开招聘。
二、招聘一些新的空白状态的人员进行培训，将职业规划做好，统一价值观，统一思想，统一口径，统一行为方式，加强激励个性化的优点。
这里最重要的是三点：
一、有效的薪资体系；
二、长远的职业规划；
三、系统的职业化、专业素养的培训。

作者: hiucong 时间: 2010-6-24 11:04:27

自己坐沙发!

作者: 腿毛菲菲 时间: 2010-6-24 11:05:59

海总快培养一个吧。

作者: ontheearth 时间: 2010-6-24 11:17:59

LZ是个热心肠啊！{:7_336:}

作者: c0nstantine 时间: 2010-6-24 11:25:05

我觉得那位做印刷的老板，不一定愿意培养员工的。

作者: saikit 时间: 2010-6-24 12:00:53

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作者: 武夫的眉笔 时间: 2010-6-24 12:02:33

1# hiucong

high salary.......................................
saikit 发表于 2010-6-24 12:00

不完全是，因为销售员很容易在到达一定程度后停止脚步

作者: hiucong 时间: 2010-6-24 12:05:53

不完全是，因为销售员很容易在到达一定程度后停止脚步
武夫的眉笔发表于 2010-6-24 12:02

同意! 好的销售员不该只是向钱看.

作者: hitye 时间: 2010-6-24 12:10:44

我觉得那位做印刷的老板，不一定愿意培养员工的。
c0nstantine 发表于 2010-6-24 11:25

我想想。。我从去年到现在，大概培养了1年了，但是现在问题是，sales不肯出去跑客户，理由是公司没给配车，也不肯跑周边客户，因为我们在henderson，中国人客户少，洋人客户多，但是sales觉得自己英文不好，不会有什么成效；还有，sales不愿意承担公司制定的指标，比如在多少个月内，至少给公司带来达到自己工资标准的毛利润，我觉得这是对sales最基本的要求，至今未达到
还有一点，我个人比较在乎的，穿着问题——我认为sales不能整天穿运动衣上班和拜访客户，所以最近特意强调了这个问题。。。不知道会有什么样的改善

作者: hitye 时间: 2010-6-24 12:14:27

wallgame的帖子很有用，我尤其欣赏这句话：一个好的销售人员，最主要是个人的信念、信心和耐力等等方面的综合素质要强，其次是真诚的态度

作者: stefani 时间: 2010-6-24 12:45:24

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作者: 千贺刀 时间: 2010-6-24 12:48:18

说的句句在理啊…………………………………………
跟我的观点不谋而合！

我以前也考虑过搞印刷行不行，因为从成本来算基本是暴利，后来我就跑到一个打印公司（不是海总那家，别担心）去打工看看，觉得这玩意本事太大，我没有那个才华，还是老老实实做网站拍点照得了。

其实我现在是这样，找不到NB的sales就找不到了，自己培育看起来挺难。

不过我的想法是，如果你没有办法找到一群龙虎之辈被你领导，不防多多提高自己的综合能力，让自己变成狮子，去领导那群羊。

压力是你自己的，你自己提高好过别人提高。这样下属不需要太能干了，但是能做到你推动他下他就会动，老实听话就行了————我想这样的sales还可以找吧？

作者: hitye 时间: 2010-6-24 14:43:20

你杯具了。开了找个敬业点的，如果找不到自己干都好过陪大爷的。
stefani 发表于 2010-6-24 12:45

是挺杯具的。。说如果开自己车去CITY。。那么停车被罚钱了怎么办。。意思如果开公司车去。。违章停车的钱算公司的。。。我汗死

作者: hitye 时间: 2010-6-24 14:46:13

说的句句在理啊…………………………………………
跟我的观点不谋而合！

我以前也考虑过搞印刷行不行，因为从成本来算基本是暴利，后来我就跑到一个打印公司（不是海总那家，别担心）去打工看看，觉得这玩意本事 ...
千贺刀发表于 2010-6-24 12:48

其实我也是一步一步这么走出来的啊。。你还好，还有段打工的经历，我是硬生生就这么干了。。
干了以后才发现这玩意越搞越难，越搞越深，玩到最后就跟玩单反一样。。。上瘾了
看见什么好的都想上。。。还好有个比较理智的领导，哈哈

作者: hitye 时间: 2010-6-24 14:48:36

老实听话的sales我觉得未尝不可，我可以把1、2、3、4、5销售人员应该怎么做都给你列出来，甚至把你一天的时间表都给你列出来，你就照我说的去做就行了。。。可是偏偏咱这sales还有个性，认为我们代理的报纸比不上NZ hearld，所以人家根本没什么心思去推

作者: happi2 时间: 2010-6-24 15:13:10

谢谢LZ分享

作者: freebird 时间: 2010-6-24 15:27:53

I believe
对产品的了解 + 个人信心 + 真诚的态度 + Excellent Interpersonal commutation skills = Good Sales

作者: 如果果 时间: 2010-6-24 16:59:51

我们销售部经理说, 找销售好的员工一般地说:

工签,PR 选工签的,干活很卖力~

年龄选25-35 的,有活力根积极性~

性格一般选开朗的,能拉住客人~

然后就是给人家好工资,让别人不用再考虑找别的工作~

作者: Motif 时间: 2011-11-7 13:47:51

如果果发表于 2010-6-24 17:59
我们销售部经理说, 找销售好的员工一般地说:

工签,PR 选工签的,干活很卖力~

这个说的还在理～～如果sales不向钱看估计也是个混日子的

作者: katzprint 时间: 2011-11-7 13:59:00

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作者: John.G 时间: 2011-11-7 19:20:55

hitye 发表于 2010-6-24 13:10
我想想。。我从去年到现在，大概培养了1年了，但是现在问题是，sales不肯出去跑客户，理由是公司没给配 ...

啊。。。。你招的sales好牛x....
上班不干活能领钱吗？

作者: hitye 时间: 2011-11-7 19:24:56

John.G 发表于 2011-11-7 19:20
啊。。。。你招的sales好牛x....
上班不干活能领钱吗？

那个不是俺招的，俺不是写过了，哈哈

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