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标题: 买新车----价格永远是关键（已更新勿删精华分贴) [打印本页]

作者: SwiiT 时间: 2010-2-19 19:04:10 标题: 买新车----价格永远是关键（已更新勿删精华分贴)

本帖最后由 SwiiT 于 2010-2-21 01:46 编辑

对于大多数在新西兰生活的人来说，买车可能是仅次于买房子的一项投资。在离婚率频繁的今天来说，有时一辆坚固耐用，性能优良的好车，其持久性可能比一次婚姻还要长远。
消费者在购买之前，多做点“家庭作业”，以防碰到乱敲竹杠的推销员。否则，会在你日后兜风的日子里，蒙上一层阴影。

中国有一句俗话：“漫天要价，坐地还钱”。这种常见于菜市场或地摊购物的诀窍，加以技术性的改良之后，也适用于买车。也许有人奇怪为什么汽车不能像Pak’n save的牛奶一样价钱公开，想买不想买都没有人干涉。其实汽车销售正在向这个方向发展。以往汽车制造厂家为了让销售系统推销更加卖力，便把销售中的10%的利润交给车行掌握，这样才造成了销售人员抓住客人死缠烂打，拼命推销的局面。

当然市场上绝大部分的车还是要经过传统的经营方式销售。好价钱还是来得不容易。什么是“好”价钱？好价钱不能用多少钱减价来衡量，因为价钱削减的余地要看车子的基本价格，1万新元和3万新元的车可行的减价幅度是不一样的。同样也不能用减价的百分比来算，因为每种车在市场上的行情是大不相同的。你选的车越热门，得到的大幅减价就越困难。所以，你最好心中有个数，你选择的车型在市场是怎么样个情况。

对于热门车你不妨等一等，现在汽车市场上总体来说供过于求，某种车型的热门跟新的改进的车一时生产跟不上有关。这种情况马上会改变，车商绝对不会坐视市场被他人占去。你如果能够耐心等上一两个月，就能为自己省下一笔为数不菲钱财。

作者: SwiiT 时间: 2010-2-19 19:04:32

本帖最后由 SwiiT 于 2010-2-21 01:47 编辑

推荐一个省钱的好办法就是买广告车。所谓广告车是车行在某一段时间内挑出几辆车（往往是一两辆，以异乎寻常的低价登在广告上，为的是招揽顾客。一般来说，广告车的价格要优于你自己讨价还价的结果，不过广告车往往没有选择颜色和装备的余地。如果它恰好是你正要买的，自然皆大欢喜。

如果买不到广告车，那只有同精明的汽车销售员周旋了。首先，必须明确一点，作为顾客到车行是寻找共同点的，即买卖双方是一致的。最怕你在买车前听了，信了你的亲友对车行有敌意的言论，诸如卖车的都是骗子之类的话。这倒不是说车行的人都讲实话，而是说你在买车之前就已经怀着一种对贸易伙伴强烈疑问的至反感，那么你怎么能谈好生意，又怎么能谈的愉快？商不厌诈，你的任何贸易对手其实都不可能对你说实话，所以把车行看的平常一些，以一颗平常心去对待那里的一切，会使买车更顺利。

作者: SwiiT 时间: 2010-2-19 19:04:53

本帖最后由 SwiiT 于 2010-2-21 01:47 编辑

其次这不是一场战争，而是一次合作。这里没有胜负，他们出价太高你可以不买，你还价太低，人家不卖，事实就这样再简单不过了。不要指望买了一辆热门的好车，外带3000新元的减价，每一家车行卖的车都要有一些赚头，都要超过其进价(Invoice),例外的是卖不出去的车。

最后，平等待人，明争不暗斗。明争才能使你避免落入圈套。在汽车的专业知识，销售行情和对人进行心理战上，绝大多数人难以同汽车销售员对抗。他们每天都在探讨如何整治客人。所有都是暗的，你明来明去他们的招数自然就用不上了。而你痛痛快快表明你的底数和你的明智后，经销员往往乐于跟你尽快成交。

作者: SwiiT 时间: 2010-2-19 19:05:17

本帖最后由 SwiiT 于 2010-2-21 01:47 编辑

当然，在你跨进车行前，除了你已经知道哪种车是你的第一选择，哪种车是第二选择之外，还要查明汽车的底价（Base Price）。它不含其它可选配置的成本价，但是包括基本设备和厂家的保证书（Warranty）。这个价格被印在厂商标牌上（Monroney Sticker）.所以通常被称之为厂商标牌价（Monroney Sticker Price简称MSRP）可以理解为工厂建议零售价。紧紧知道这个还不行，你还要知道发票价格（Invoice Price），这是厂商向经销商收取的最初设定的费用。这个价格通常比经销商最后支付的价格高，因为经销商实际可以获得一些回扣，津贴，折扣，和激励性奖金。在工厂建议零售价（MSRP）和发票价格（Invoice Price）之间有10%~20%是经销商的周边利润。这是你讨价还价的区间。如果你知已知彼，加上天时，地利，人和，你可以将车子在接近发票价格的价位，将车子买下。如果是发票价格再加上4%的经销商利润，也算合理。如果你是用高于这个数的价钱将车买下，可能表示你做了一个仓促的或不合适的决定。

所谓知己，就是在买车前，仔细的想一下，你希望购买的车的型号和配置，究竟愿意为他支付多少钱。所谓知彼，就是要了解到你准备买的车型和配置，它的底价，厂商标牌价，经销商标牌价，以及发票价格是多少？

在当今激烈的竞争中，有些涨价频繁的进口汽车公司使出了这样的花招，车子基本价格看起来并不高，但随着这个价钱卖出设备极少，你真正买车时不得不加上诸如自排，冷气，音响，除霜的设备。而这些设备要价确很高，注意不要进了他们的圈套。

作者: SwiiT 时间: 2010-2-19 19:05:38

本帖最后由 SwiiT 于 2010-2-21 01:47 编辑

所谓地利，就是你应该问问朋友同事或Skykiwi的网友，哪一家汽车经销商（Dealer）比较好讲价。如果CHCH车行大都不太好砍价，可以去AKL那里或许比较容易讨价还价。

再你完成上述准备工作和心理建设之后，选个黄道吉日，去车行试车，买车。需要注意的是这个黄道吉日不是阳光灿烂，吉星高照，而是以风雨天为宜。因为这种天气上门顾客较少，能做成生意总是好的。也许每月月底是一个好时机，因为经销商必须在月底之前提高或补足自己的业绩，宁可少赚一些，以求达到目标，此乃天时也。

对于第一次买新车的朋友来说，如何见招拆招，并且保持头脑冷静，不会因为一时热血沸腾，买了事后懊悔不已的附件，或成交价格过高的汽车，是十分关键D，所以，每一个打算去车行购买的朋友都要有长期抗战的心理准备。因为许多经销员都会以高压促销手法，向消费者推销各种名目繁多的附带产品：例如安全锁，报警器，放灰尘装置，座椅保护装置等。有些可能不需要，有些需要但价格过于昂贵。你若决定买，这些东西应当大幅度还价。其实到外面好的修理行去装配，可以省不少钱。这里就不推荐了，以免有网友说我打广告，具体修车行可以参照麦版和狼版的置顶帖。

作者: SwiiT 时间: 2010-2-19 19:06:02

本帖最后由 SwiiT 于 2010-2-21 01:47 编辑

在讨价还价时，要从经销商的成本往上加，而不是从车窗贴纸上标笺价往下减，最通常的情形是，经销员在跟你谈的差不多时，会请你把最后的出价写下来请示经理。其实每个经销员都知道可以成交的价格。他这样做的目的，无非是经理不同意，希望你再加一些。这时你可以掉头离开，也可以要求与经理直接谈。畅销的车子也许车行不肯多让，否则只要有合理的利润，多半能在你知道的经销商成本的情形下顺利成交。在讲价时有一个原则：一项一项地谈。车价，各种附件，旧车的底价（Trade-in）等，一项谈好了再谈另一项，把他们加起来的总和，就是你的车价。确切的说你最少要让车行有几百刀的赚头，也就是根据车的热门程度你可以控制在300~1000新元之间。多数明智的经销员碰到你的反映是尽快办完手续让你开车走人，以便做下一笔生意。

但在签约，付定金时要注意，一些不道德的业者，可能口头给你一个价钱，在成交的合约上确实另一个高出许多的价格，利用消费者的信任，行欺骗只实。许多消费者在达成口头协议之后，正式签合约时，就不再谈细节，因此上当而被多收。也有的时候车价虽然没错，但是型式，年份和颜色在合约上和你讲好的有所出入，消费者如果一时不察，极易受骗。仔细阅读合约，特别是那些几乎看不清楚的小字（Fine print）也不要放过，陷阱经常就隐藏在那里。如果你与经销员之间有额外的约定，一定要写好印好在固定的合约空白处，并让经理签字同意。在没有百分之百满意之前，千万不要付订金，因为钱一出售再要收回，总有诸多困难。

作者: 中国法拉利 时间: 2010-2-19 19:24:58

6666666666666666666666666666666

作者: 云枫 时间: 2010-2-19 19:26:59

买车其实自己喜欢就好，买个自己不喜欢的花多少钱都不值

作者: 威震海 时间: 2010-2-19 19:28:20

买车其实自己喜欢就好，买个自己不喜欢的花多少钱都不值
云枫发表于 2010-2-19 20:26

你低调了？

作者: 云枫 时间: 2010-2-19 19:31:01

你低调了？
威震海发表于 2010-2-19 20:28

不对吗？我好几个朋友买了车之后朋友说不值啊什么的，其实自己觉得好就好。
有人灌水被禁言了，低调

作者: SwiiT 时间: 2010-2-19 19:37:07

低调低调~放出来后接茬灌

作者: SilenceLife 时间: 2010-2-19 20:48:28

不对吗？我好几个朋友买了车之后朋友说不值啊什么的，其实自己觉得好就好。
有人灌水被禁言了，低调
云枫发表于 2010-2-19 20:31

其實在心里水.

作者: SilenceLife 时间: 2010-2-19 20:50:24

低调低调~放出来后接茬灌
SwiiT 发表于 2010-2-19 20:37

頂你!!!
這個絕對要頂!

作者: happyday1468 时间: 2010-2-19 21:15:51

笨笨問一句　．　
同一個ｍｏｄｅｌ　，同一個品牌的車　機年通通一樣　（意思是說沒有任何因撞車事故而要更換車的零件）
而２架車唯一不同的就是他們所行的公里差別，　如果是這樣他們的價格可以相差多大　？

作者: SwiiT 时间: 2010-2-20 09:36:36

14# happyday1468

稍后会聊到关于公里数的问题请继续关注~

作者: 威震海 时间: 2010-2-20 10:02:26

14# happyday1468

稍后会聊到关于公里数的问题请继续关注~
SwiiT 发表于 2010-2-20 10:36

我进来几位看一眼你的头像

作者: 云枫 时间: 2010-2-20 10:05:14

笨笨問一句　．　
同一個ｍｏｄｅｌ　，同一個品牌的車　機年通通一樣　（意思是說沒有任何因撞車事故而要更換車的零件）
而２架車唯一不同的就是他們所行的公里差別，　如果是這樣他們的價格可以相差多大　？
happyday1468 发表于 2010-2-19 22:15

差别会相当大。一般差20000公里就能查一个价位

作者: 云枫 时间: 2010-2-20 10:05:38

14# happyday1468

稍后会聊到关于公里数的问题请继续关注~
SwiiT 发表于 2010-2-20 10:36

期待ing。。。。。

作者: SwiiT 时间: 2010-2-20 10:36:35

16# 威震海

每天看一看，心情也舒畅。

作者: happyday1468 时间: 2010-2-20 10:40:25

好的...謝謝~~~
因有次我朋友買了mazada 的車(沒記錯應該是2002-2004年左右的車我忘了那個年份反正我就對車是白痴)
她上年買時$18000 (而且她很開心說已經打了$1000折
但有次我走過一間買車的地方...同model 同顏色 (當時我記得是同年份的) 竟然是$13000多(反正不用$14000)
看了之後我呆了相差$4000多(而且已經打折 )

作者: SwiiT 时间: 2010-2-20 10:57:44

这章更新完毕~可以锁了：P

作者: SwiiT 时间: 2010-2-20 11:01:45

20# happyday1468

你那个朋友“家庭作业”没做足喔

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