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标题: 求助。。遇到没诚意的卖家怎么办？ [打印本页]

作者: sleepydoll 时间: 2009-9-22 11:12:45 标题: 求助。。遇到没诚意的卖家怎么办？

看上一个刚上市的房子，我们和另外一个买家同时下了offer，听中介说另外一个买家给的价钱还不错。结果房主两个offer都没有接受，而且连谈都不愿意跟我们谈。。。我们中间已经主动加过一次价了，还是没用，房主死咬住asking price不放。中介也没办法。。。也跟我们讲了房子刚上市，房东要等等看。。。

遇到这样的卖家，请问大家我们该怎么办呢？就算真是一点脾气都没有。。。是该放弃这个接着找？还是主动提高价钱？我们的最高价钱也没有达到房东的要求。。。。

谢谢大家了。。。第一次买房子，心比较急。。。也请大家给点建议。。。

作者: sammy1112 时间: 2009-9-22 11:31:49

楼主说卖家没诚意，难道就是因为卖家死咬住Asking Price不放？
人家都已经给了Asking Price了，很明显这就是人家的最低价嘛……

作者: xiaolu 时间: 2009-9-22 11:41:41

那当然，刚上市就有两个offer，而且其中一个offer之后还主动加价~~~我要是房东，我也会觉得奇货可居啊，回家先把asking price往上加5万再说。

更可能的就是是中介利用你急着买的心态让你加钱~~~

建议你下offer时放上一些保护自己的条款，别急着非要买这一间房子。等你下过4、5个offer之后，你的心态就比较平和了，中介的一些招数你也都见识过了，那时候再买，就不容易吃亏。

作者: sunlois 时间: 2009-9-22 11:50:40

没必要那么着急，你越着急，卖家/中介就越不着急。除非你是非这个房子不可，不然完全可以再到处看看

作者: sleepydoll 时间: 2009-9-22 11:53:03

谢谢楼上大家的建议，本来中介说房东着急卖的，因为要回韩国，结果现在说还有3个月，不着急了。。。

房主买了房子不到一年，结果现在的asking price比她一年前贵了6万多，房子是30万左右的低价位房子，所以我觉得她要价太不合理了。。。但是她死活不松口，我们也没办法了。。。只好放弃了

作者: 闲人莫入 时间: 2009-9-22 11:59:59

那怎么才叫“有诚意”？亏钱卖，还是干脆免费送？
买卖应该互相理解，人家给了自己的底线了，你管人家是不是急着回韩国呢，难道就因为回韩国，就得赔本吗？
LZ可以尝试以下几点：
1.再多了解了解同区域内类似房屋（年代，大小，地理位置，包括风水，等等）的价格，然后相互比较一下，同类房屋之间差个几千块钱也很正常。
2.尝试和屋主多次沟通，拉拢感情，希望对方能够降低房价，各退一步，海阔天空。
3.如果你真的很喜欢那个房子，贵一点买了也值了，买房不就是为了让自己住的开心么？

作者: sleepydoll 时间: 2009-9-22 12:01:17

另外我们亲眼看着另外一个买家签合同的，所以中介应该不会骗我们，不管怎样，如果房主想卖房子，不是应该让中介积极的和我们谈阿，感觉这个房主和中介都不甩我们。。。

作者: VB 时间: 2009-9-22 12:01:43

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作者: sleepydoll 时间: 2009-9-22 12:08:14

6楼说得很对，我没有让她亏本或者免费卖。。。

我们给的已经超过他买的价钱的4万了，同区的价位没有那么高的，但是那条街看起来还不错的样子。我觉得她有点太贪了，但是我也理解谁卖房子不想卖更多，所以她愿意等更高的买家就让她等好了，主要是我们说过价钱可以谈，但是她看起来不想和我们谈的样子。。。

作者: Bizcare 时间: 2009-9-22 12:47:06

谁先心动，谁就满盘皆输。

去别的地方看看吧。

作者: Treasures 时间: 2009-9-22 13:08:37

买卖本来就要建立在卖家，买家都同意一个价钱的基础上的，现在卖家不同意一个价钱，不能算没诚意吧～

作者: sleepydoll 时间: 2009-9-22 13:13:37

不谈不理我们还不叫没诚意呀？

作者: sammy1112 时间: 2009-9-22 13:21:41

原帖由 sleepydoll 于 2009-9-22 11:08 发表
6楼说得很对，我没有让她亏本或者免费卖。。。
我们给的已经超过他买的价钱的4万了，同区的价位没有那么高的，但是那条街看起来还不错的样子。我觉得她有点太贪了，但是我也理解谁卖房子不想卖更多，所以她愿意 ...

楼主，这么跟你解释吧，卖家如果想跟你谈价钱，就会明写Negotiate
现在卖家已经明码实价的标了ASKING PRICE，所以理论上来说，这就是卖家能够接受的最低价

至于你出的价格高出TA买的价格4万多和卖家现在要的ASKING PRICE似乎没有任何联系，不是吗？

所以，想顾名思义，ASKING PRICE就是人家卖家的最低价位；如果你的出价没有达到ASKING PRICE，似乎没有什么好谈的？

[ 本帖最后由 sammy1112 于 2009-9-22 12:28 编辑 ]

作者: sleepydoll 时间: 2009-9-22 13:36:25

哦，原来asking price 不给讲价的阿？我不信大家都是以asking price买来的房子一点不还价的。

我们下offer 的时候，中介说了我们出价，房东还价的过程，结果现在我们出了2次价，房东都不理我们，还价的过程哪里去了？有诚意的卖家，双方都让一点，不就交易了。如果当初告诉我们房东不会降一点价，那我们也不会浪费时间下offer了不是吗？

作者: nzmiko 时间: 2009-9-22 13:38:59

我剛買了房,第二次加價就成交了,但之前也遇到很多這樣屋主不同意的,就等等看囉~~但跟仲介說賣掉之前要通知妳~到時妳在想想要不要加價!!
別急,by the way 可以pm 我是那那條街的房子~~

作者: chinesekiwi 时间: 2009-9-22 13:45:34

我看是没达到卖家的心理价位, 要是价钱合适为啥人家不卖呢?

买房子要不是投资的话,价钱和房子条件对买家合适的话那就

可以了,真的要是捡便宜我觉得是没有那么容易.当然了,有钱什么

时候都能买到房子,不着急也是对的.看你对房子是怎么理解了.

作者: sammy1112 时间: 2009-9-22 13:50:10

原帖由 sleepydoll 于 2009-9-22 12:36 发表
哦，原来asking price 不给讲价的阿？我不信大家都是以asking price买来的房子一点不还价的。

我们下offer 的时候，中介说了我们出价，房东还价的过程，结果现在我们出了2次价，房东都不理我们，还价的过程哪里去 ...

晕！楼主！似乎大家给你的解释你都接受不了，那就实在没有办法了。

没有说ASKING PRICE不能还价！ASKING PRICE就相当于卖家心里的底价！卖家写ASKING PRICE的目的就是摆明告诉买家TA的底价；现在你的出价低于这个价格，卖家又一心想卖到ASKING PRICE同等或者更高的价格，所以不想浪费时间谈价格，仅此而已。

你需要搞清楚的是，这是人家的房子，谈，或者不谈，权力取决于卖家，而不是你，明白吗？
你换个位思考，现在是你卖房子，你一心想卖，也坚信觉得绝对可以卖到ASKING PRICE，你会怎么做？

当然，出不出OFFER的权力也取决于你，也许你再等等看，如果卖家的ASKING PRICE真的是偏高，房子卖不出去，过段时间或许TA会降低价格，也或许会约出最高OFFER的买家出来谈，明白吗？

作者: 新未来英文辅导 时间: 2009-9-22 13:55:29

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作者: sleepydoll 时间: 2009-9-22 13:59:09

好啦

，我当然明白她想卖更高呀，所以说了我们就放弃了阿。。。我说她没有诚意的意思是，哪里有不讨价还价的交易的，她哪怕还我们一个高价格，也算是有心要卖房子阿。。。我们也没说我们出的是最高价阿。。。再说，我不信她定价格的时候定的是底线的价格。。。

作者: sleepydoll 时间: 2009-9-22 14:00:56 标题: 回复 18# 新未来英文辅导的帖子

恩。。所以我们就不打算再给中介打电话了，她也没在她说的时间内回复我

作者: link_fred 时间: 2009-9-22 14:33:47

韩国人的卖家，难缠，遇到过相似的情况，直接放弃了。

作者: shanyu 时间: 2009-9-22 15:09:45

这个简单啊，不买不就行了，奥克兰房子那么多了。

作者: talkaboutvision 时间: 2009-9-22 16:33:06

就是个心理战。

lz买房出价前要有自己的心理预期，不要别别人所左右。比如想好了35w是你会对这个房子出的最高价，高于这个就不值了，被别人买了也没什么可惜的了，因为它在你心里不值那么多钱。

作者: windpower 时间: 2009-9-22 20:11:16

不买, 换一套房子!

作者: sd2020 时间: 2009-9-26 03:01:46

原帖由 sleepydoll 于 2009-9-22 12:36 发表
哦，原来asking price 不给讲价的阿？我不信大家都是以asking price买来的房子一点不还价的。

我们下offer 的时候，中介说了我们出价，房东还价的过程，结果现在我们出了2次价，房东都不理我们，还价的过程哪里去 ...

现在的房市，不还你价很正常．　别人赚４万或６万是别人的事，没有哪条法律规定房东一定要还价．毕竟是人家几个月前房市走向还不确定的时候taking risk买的．其实不还价也是一种还价啊，说明你的出价离人家的期望还差得太远。

作者: lt617 时间: 2009-9-26 16:06:20

现在的确不好还价了，我们前段时间刚在北岸买了一套上下两层挺不错的房子，我买的那个时候房市行情还没有现在这么好，我觉得应该不是很难还价的，但是我也只比房东开价还下来五千块钱，因为我和老公都太喜欢这个房子了，所以也没有过多纠缠还价的问题，基本上看完房子第二天就签字成交了，签字以后房东没几天就后悔了和中介说房子卖的太便宜了，说少卖了四五万块钱，不想卖给我们了。我当时就急了，害怕房东真的耍赖，只能让律师去什么土地局在房子title上加了个什么锁，害得我又多花了几百块钱，好在现在搬进来以后对这个房子满意极了，所以觉得很值得。

劝大家对于自己喜欢的房子，就不要太计较一点点的价格差，因为长期考虑这点钱真的不算什么，当然如果不是特别喜欢这个房子可买可不买的话就不要着急，多等等也是好的。

作者: fszt 时间: 2009-9-26 16:31:58

奉劝楼主，现金在手，还怕买不到房子。记住这次的金融危机就是美国次级房贷问题，本质就是借贷买房引发的经济泡沫。新西兰的房贷总额高达一千多亿纽币，你说房市还能升到哪里去。

作者: 千语千寻 时间: 2009-9-27 00:07:54

原来asking price是最低价啊？我的房子是直接砍掉asking的4万开始谈，最后便宜了2万多。我以为asking是房东出的最高价位，往下讲价钱呢

中介也没告诉我，苦着张脸在文件上写上我的价格，居然还谈成了

作者: 假装多好 时间: 2009-9-27 01:27:46

每个人可能都不同的
如果不还价可能说明楼主出的价格距离他/她的理想价格差很多

作者: flyfish 时间: 2009-9-27 13:33:51

卖家的价格比他买的时候高6万, 那LZ有没有想过在这一年里, 卖家付了多少的银行利息呢?房子的维护花了多少呢?

并不是说卖家的价格比他买的时候高就是他要多赚钱, LZ应该了解下,是不是有房屋的重装修之类的,加上中介费用的开销,卖房子广告的开销, 其实我觉得多6万, 卖家还真没赚到什么

作者: linlinnz 时间: 2009-9-28 21:09:01

好多国人在新西兰住了那么久还是改不了在国内菜市场里讨价还价的"毛病", 以为人家出个价就是特意抬高让你还的. 殊不知有很多人不喜欢讨价还价,我就是. 之前卖店时已经明确跟对方说了是最低价, 不能再低了, 那位仁兄还是三番四次打电话来砍价, 我说不行,他却说"你总不能出个价就不认人还了吧, 你减一点我加一点不就行了. " 但其实哪个价是他砍了好几次的结果. 最后因为着急卖我只好让步了. 唉, 精明得烦人的东南部人!

作者: 荒岛余生 时间: 2009-9-29 00:30:28

买卖就是个心理战，不理你，也是谈价的一种技巧。当然，你同样可以不理她。

作者: 爱国爱港 时间: 2009-9-29 02:24:35

原来asking price是最低价啊？我的房子是直接砍掉asking的4万开始谈，最后便宜了2万多。我以为asking是房东出的最高价位，往下讲价钱呢;33; ;33; ;33; 中介也没告诉我，苦着张脸在文件上写上我的价格，居然还谈成了
千语千寻发表于 2009-9-27 00:07

那就是说你卖房子卖便宜了。

作者: Amy-^_^ 时间: 2009-9-29 08:46:16

一般韩国卖家都不怎么谈价的，所以一般我听说是韩国卖家，我都懒得谈
没听说过，人家要多少就给多少的，不谈价才是傻子吧
楼主，别急，好房子多了，慢慢看，有的是

作者: yefajing0811 时间: 2009-9-29 14:55:16

有钱在手还怕买不到房子？钱还烫手呢，这么着急拿钱换房子

作者: yefajing0811 时间: 2009-9-29 14:56:01

国内炒房的人，房子脱不了手，都跳楼去了。谁有现金在手，谁是老大

作者: 路雪王 时间: 2009-9-29 15:06:45

那怎么才叫“有诚意”？亏钱卖，还是干脆免费送？
买卖应该互相理解，人家给了自己的底线了，你管人家是不是急着回韩国呢，难道就因为回韩国，就得赔本吗？
LZ可以尝试以下几点：
1.再多了解了解同区域内类似房屋 ...
闲人莫入发表于 2009-9-22 11:59

有个性的建议。

结果如何呢？？

作者: nina苏 时间: 2009-9-29 16:06:16

卖家如果是韩国人的话确实很讨厌，他们只愿意占便宜，可不会轻易给钱的，最怕遇到韩国人，事多着呢。。。

作者: 清风2004 时间: 2009-9-29 23:19:59

谈不成就换个房子嘛
房子那么多总会找到的

作者: maggy_han 时间: 2009-9-30 09:13:17

韩国卖家或者韩国中介非常难谈价格。
我们当初看房子的时候也遇到一个韩国中介看了她的两套房子
出价低不给递offer，而且不停的push你加价，那时候可是房价低的时候。现在这个节骨眼，估计更难谈价格。

作者: lovelybaby 时间: 2009-9-30 14:12:28

买房子是大事，不要心急呀。

作者: 清风2004 时间: 2009-10-1 23:04:08

有钱不怕买不到房子啊

作者: 清风2004 时间: 2009-10-1 23:04:37

不过确实有些人不喜欢讲价

作者: Milan28 时间: 2009-10-2 00:42:41

个人感觉还是比较一下附近房子最近销售的价格和你要买的房子的价格，不用去管人家买的时候什么价格，可能她买到便宜的房子了，还有不同时期，房产的走势不同，一年前的形势和现在也有所不同。你自己觉得房子值多少钱就出多少，如果觉得自己亏了就放弃。

还有一点我对你的中介的能力有所怀疑。一个有经验的中介（准确地说是房产销售）应该对卖家的底价心理有数，在和买家进行交涉的时候也有的放肆，不要把自己陷入很尴尬的境地。不需要先说卖家急着卖错误地让买家觉得自己有可以淘到便宜货的可能，随后又说还有三个月才走，一副你不买没关系的态度。碰到这种情况，我建议，敌不动，我不动，玩的就是心跳，哈哈。你如果加了价格，然后再追加，那么最终受益的是房产销售和卖家。

作者: 乐乐24 时间: 2010-9-16 21:42:53

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作者: liuyuzhuang 时间: 2010-9-16 23:36:28

LZ别听有些人在那瞎说,我觉得你分析的对,就是这个韩国棒子没有诚意,或是太过贪心,建议你现在不要理她,看看其他的房子.

作者: 狂风暴雨 时间: 2010-9-17 22:03:05

卖房子的梦想就是遇到LZ这样的买家.

作者: webb 时间: 2010-9-17 23:53:29

也许是卖家的心理价位比asking price还高，故意喊价低，只是一种销售技巧。

作者: 瞭望者 时间: 2010-9-18 09:48:01

本帖最后由瞭望者于 2010-9-18 08:49 编辑

有空看看谈判心理学吧。卖家坚持自己的底线不是说没有诚意。没有诚意还花钱上市干吗？你要是没有心里承受能力。还去谈价钱干吗？你觉得对方没诚意可以出个价，给个期限，然后挂起来。有时候感觉中国文化博大精深。有时候感觉中国文化害苦海外华人。。。。。

严重鄙视楼主。请把诚信二字从标题中去除。

作者: wenwen123 时间: 2010-9-18 10:42:10

别着急，告诉中介，你就出那个价，等卖家想通了再找你。

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